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史丹利黄东沙:做安全第一的自动门

   由中国对外贸易中心和中国建筑装饰协会联合主办,中国对外贸易广州展览总公司和广州博亚展览发展有限公司共同承办的第十三届中国(广州)国际建筑装饰博览会于2011年7月8日隆重开幕,这次建博会既是一届能体现行业凝聚力、满足企业期望的盛会,也是一届为中国建筑装饰为行业企业提供更大展现平台,寻求多元化发展,为企业带来更大商机和合作的盛会。

  期间,史丹利自动门事业部黄东沙经理接受了本站记者的专访。

 

史丹利自动门事业部黄东沙经理

史丹利自动门事业部黄东沙经理

  安家啦:很高兴能采访到史丹利自动门事业部黄经理,请您简单介绍下史丹利自动门?

  黄东沙:史丹利科技公司中,有自动门事业部,还有商用五金和安防事业部,内门,零售五金事业部和家居事业部,这四个事业部是成为了独立的体系,大家是分别独自核算。自动门事业部相对其他的事业部来说,我们的队伍更庞大一点,因为他涉及到研发,还有生产,销售,服务,市场产品,所以我们的这个组织应该说是相对比较完整的。

  安家啦:您能给我们介绍一下贵公司自动门的产品吗?

  黄东沙:现在的自动门从整个行业来讲,自动门引入中国目前只有20年,中国大陆最早的一套门是在广州,是从香港过来的,在20年前中国并没有这类产品,也就是说在1990年左右。但是在发展了这20年以后,整个行业的销售模式,不管是任何品牌,不管是国产的还是国外的品牌,还是合资的品牌,整个销售模式没有任何的改变,我感觉如果想在一个市场上面更有作为,能够把这个风浪搅起来的话,必须有一些革命性的突破,我们从几个方面来考虑:第一个,产品要突破。我们现在的产品目前来说是区别于竞争对手的,史丹利自动门有很强有力的一个特点,就是紧急推开,门在正常运行的时候,在任何情况下面,如果是发生火警,发生其他的紧急情况,这个门可以朝外90度打开,这样的话,这个人可以快速的逃生。而且这个门在平常,比如说要搬大件物品的时候,比如说一些大型的百货公司里面要搞车展,这个车要开进去啊,这个车怎么开进去呢?把这个门推开以后,直接就可以进去了。所以说我们现在做得比较好的几个地方,一个是目前中国所有的高铁,基本上所有的省会城市都采用的史丹利紧急疏散自动门,还有就是高档的汽车品牌,我们在北京和天津已经和劳斯莱斯汽车品牌合作,还有宾利,还有大连的蓝博基尼,包括我们在北京和路虎、捷豹现在都在开始合作,包括我们已经和宾利谈好了全国性的合作,宾利今年在全国要开八家店,全部采用史丹利的门,因为中国现在不像以前,相对来说车市比较活跃的情况下,有很多的汽车销售商就会在离相对城市比较远的地方,买一块很大的地,盖一个很漂亮的4S店,但是你也知道,现在中国的土地越来越贵,很多人不愿意投资,因为那一投资的话,至少是五六千万,所以他把这个钱拿回来,不做固定资产投资,就在五星级的酒店,或者是六星级的酒店旁边租一个面积,把宾利车开进去卖,这样我的流动资金全出来了。但是面积小了以后,车辆要开进去,又要进人又要进车,那这个门就要符合两个特别的要求,又可以进车又可以进人,史丹利紧急疏散门就符合了客户的需求。

  安家啦:这次有没有给我们带来什么新品?

  黄东沙:这次展出的产品我们并没有展出新品,可能明年吧,因为我们现在在研发三类新品,有可能到明年才会正式、完全的推出来,但是有可能我们从下半年就开始销售。那些新品的特点暂时不方便透露,因为很具有竞争力。因为我说到革命就说到了产品,第二点革命就是策略,以前的策略是什么?就是你做我的经销商,然后你开一个店,把东西往那里一摆,然后你就坐在这里,泡壶茶,然后就等着客户上门。这是一种销售模式。我们称为坐商,就和普通的士多店一样,所有的东西往那里一摆,等着你来买。我们做了一个革命性的改变,就是做行商。就是走出去,而不是坐等,因为我们分析过整个自动门的市场,坐等的,一般等到的是最普通的需求。那我们出去找谁呢?这是很关键的,找设计师。因为设计师设计什么东西就决定了他的预算。第三点革命就是组织的革命,以前的组织可能是你负责华南,就呆在广州,就负责广州市场。我们现在不是这样的,我们是根据垂直的客户群,比如说这个4S店,大型的百货公司,所有的高铁站,专人负责,全国范围,这样的话,信息把握在一个人手中,无缝连接,所以他覆盖的不是说在某一个城市或者是某一个区域,他覆盖的是一个行业。所以他必须对这个行业非常的了解,这样的话,效率非常的高,这是我们组织上的革命。因为你不是行内人士,所以你对我讲的不太了解,但是我告诉你,其实做所有的生意,不管是做零售还是做工程,其实都一样。去了解客户到底想要什么,然后再把最合适的东西卖给他。这是中心思想,不管你做什么。

  安家啦:您如何看待自动门未来的发展趋势?

  黄东沙:我个人觉得随着经济的发展,人的素质越来越高的时候,人的生命会越来越值得所有的人关注。我们在美国也有一个很大的自动门公司,现在是北美最大的,它所专注的关键点是安全,所以我认为,随着中国人们生活素质越来越高的时候,对人的生活要求越来越高的时候,对人的生命也会越来越重视,所以自动门的发展也肯定会像美国一样,安全第一。

  安家啦:感谢您接受我们的采访。

 

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